会社員から独立してホームページを作ろうとしたとき、こんなことを思いませんでしたか？

• 営業しなきゃいけないのかな
• 売り込みっぽくなるのが苦手
• うまく書ける自信がない

私も最初はそう思っていました。ですがホームページについて考えていくうちに、あることに気づきました。それは、

• ホームページは営業する場所ではなく説明する場所だということ。

この考え方に変わってから、ホームページ作成がとても楽になりました。この記事では

• ホームページの役割
• 営業しなくても集客できる理由
• 個人事業主に合ったホームページの考え方

を分かりやすくお話しします。

目次

１、ホームページを営業だと思うと苦しくなる

２、実はホームページは説明する場所

３、紹介されたときにホームページが役立つ理由

４、無理に売らなくても選ばれるホームページ

５、ホームページはあなたの代わりに説明してくれる

６、まとめ

７、オンライン相談会

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ホームページを営業だと思うと苦しくなる

起業すると「集客しなきゃ」と思いますよね。そのときにホームページ＝営業と思うと、急に難しくなります。

• 売り込まなきゃ
• 魅力的に書かなきゃ
• 上手にアピールしなきゃ

と考えるほど、手が止まってしまう人も多いです。特に営業経験がない人や、押し売りが苦手な人ほどそう感じやすいと思います。

実はホームページは説明する場所

ホームページの役割は営業ではなく説明です。例えば、

• どんなサービスなのか
• 誰のためのサービスなのか
• どんな人がやっているのか

これが分かるだけで、お客様は安心します。多くの人は、「売り込まれたい」のではなくちゃんと知りたいだけなんです。

そのため、無理に営業しなくても説明が分かりやすければ十分伝わります。

紹介されたときにホームページが役立つ理由

個人事業主の場合、最初のきっかけは紹介が多いです。そのときによく起きるのがこれです。

• いちど、ホームページ見てみますね

このときホームページは営業する場所ではなく確認する場所になります。

• どんな人なのか
• 安心できそうか
• サービス内容

これが分かるだけで問い合わせにつながることがあります。

👉よくある質問

例えば

• SNSを見て気になった
• 知人から紹介された
• Googleで検索した

このとき、多くの人がホームページを見ます。そこで

• サービス内容
• 人柄
• 料金
• 想い

がわかると安心につながります。その結果、問い合わせや申し込みにつながることが多いです。

無理に売らなくても選ばれるホームページ

最近は多くの人が比較して選ぶ時代です。そのため

• 強く売り込む
• 派手にアピールする

よりも分かりやすい方が選ばれやすくなっています。例えば

• サービスが整理されている
• 人柄が伝わる
• 料金が分かる

こうした情報があるだけで、安心して問い合わせできる人が増えます。

ホームページはあなたの代わりに説明してくれる

ホームページがあるとあなたが毎回説明しなくてもサービスを知ってもらえます。例えば、

• 何をしている人なのか
• どんな想いで仕事をしているのか
• どんなサービスなのか

これをホームページが代わりに伝えてくれます。つまりホームページは営業マンではなく説明係。そう考えると、作るハードルも少し下がると思います。

まとめ

ホームページを作るとき営業しなきゃと思うと難しく感じます。ですが実際は、

• どんなサービスなのか
• どんな人がやっているのか
• 誰のためのものなのか

これを分かりやすく伝えるだけで十分役割を果たします。ホームページは売り込む場所ではなく説明する場所。そう考えると、少し気持ちが楽になるかもしれません。

オンライン相談会

ホームページを作ろうと思っても

• 何から始めればいいのか分からない

という声をよく聞きます。アーピールでは、このような人向けにホームページ作成のオンライン相談を行っています。

• 個人開業した
• Googlemapに登録済み
• SNSもあるけど、HPも作りたい
  

無理な営業などはありませんので、気になる方はお気軽にご相談ください。

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